Виза E-2 с консалтинговым бизнесом: как избежать ловушки маргинальности

Консалтинг - естественный бизнес для многих заявителей E-2: опытных профессионалов с экспертизой на продажу и без желания вести ресторан. Это также тип бизнеса, к которому офицеры относятся с наибольшим подозрением, потому что консалтинг может быть настоящей фирмой или человеком с ноутбуком, а бумаги выглядят одинаково. Этот гайд объясняет, как структурировать консалтинговый E-2, который примут офицеры.

Почему консалтинговым кейсам отказывают

E-2 требует бизнеса больше, чем маргинального, то есть приносящего больше, чем на жизнь инвестору и семье, или создающего рабочие места для американцев. Соло-консультант, выставляющий счета на $150 000 в год, в глазах офицера самозанятый, а не руководитель предприятия. Добавьте низкую стоимость запуска, оставляющую инвестицию маленькой, и нематериальную услугу без физических доказательств, и получите профиль отказного кейса.

Хорошая новость: каждая из этих проблем решается структурой.

Построение не-маргинальной консалтинговой фирмы

Наймите до подачи или заключите подряд с путём к найму. Один сотрудник на зарплате, даже на полставки, меняет картину. Аналитик, координатор проектов или специалист по развитию бизнеса на W-2 - доказательство, что фирма существует помимо вас. Подрядчики помогают, но сотрудники важнее.

Подпишите клиентов. Контракты, техзадания, письма о сотрудничестве или письма о намерениях от американских клиентов показывают спрос. Офицеры высоко ценят подписанную выручку. Два-три клиента на момент подачи - сильный старт.

Возьмите офис. Аренда или выделенное место в коворкинге на рынке, который обслуживаете. Домашний офис законен, но слаб.

Инвестируйте заметно. Консалтинг дёшево запускать, поэтому тратьте на то, что делает настоящую фирму: системы и ПО, профессиональный сайт и маркетинг, рекрутинг, оборудование, профессиональное страхование и фонд зарплат. Оборотный капитал на счёте считается меньше, чем потраченные деньги.

Планируйте реальный рост. Пятилетний план должен показывать рост выручки через дополнительных консультантов и аналитиков, а не через ваши дополнительные часы. Выручка на консультанта, загрузка и график найма должны быть явными и реалистичными.

Виды консалтинга, которые работают хорошо

• Управленческий и стратегический консалтинг для американского малого и среднего бизнеса, особенно когда инвестор приносит отраслевую экспертизу и поток клиентов из компаний своей страны, выходящих на рынок США.
• IT и софтверный консалтинг, включая внедрение и управляемые сервисы, где персонал растёт с контрактами.
• Инжиниринговый и технический консалтинг с лицензированными специалистами и проектными командами.
• Маркетинговые и growth-агентства с аккаунт-менеджерами и креативным персоналом.
• Консалтинг по импорту, торговле и выходу на рынок для компаний из страны договора, выходящих в США, - естественный выбор, объясняющий также, почему инвестор уникально позиционирован.
• Бизнес-консалтинг около иммиграции, например помощь иностранным инвесторам запускать операции в США, что и есть модель нашей фирмы.

Виды, которым трудно

• Персональный коучинг, лайф-коучинг и велнес-консалтинг силами одного человека.
• Консультативные советы или роли fractional-руководителя, которые на деле - работа по найму.
• Консалтинг, единственный клиент которого - собственная иностранная компания инвестора, что выглядит как замаскированный филиал, которому больше подходит L-1.

Сумма инвестиции

Пропорциональность требует почти полного финансирования стоимости запуска. На практике одобрения группируются между $80 000 и $150 000 для консалтинговых фирм с офисом, одним-двумя сотрудниками, системами и маркетинговым бюджетом. Ниже $80 000 кейсы проходят только с уже подписанными контрактами и наймами. См. минимальную инвестицию E-2.

Чеклист доказательств для консалтингового E-2

• Регистрация компании, EIN, бизнес-счёт в банке.
• Аренда офиса или договор коворкинга.
• Зарплатные записи хотя бы одного сотрудника или договоры с подрядчиками с планом найма.
• Подписанные клиентские контракты, SOW или LOI.
• Счета и полученные оплаты, если работает.
• Чеки на инвестиции: ПО, оборудование, маркетинг, рекрутинг, страхование, профессиональные услуги.
• Профессиональные квалификации инвестора и ключевого персонала.
• Пятилетний бизнес-план с выручкой по клиентам и консультантам, допущениями по загрузке, графиком найма и расходами на зарплаты.

Пример одобренной структуры

Бывший банковский руководитель из Турции создал в Далласе управленческую консалтинговую фирму для турецких и ближневосточных компаний, выходящих на рынок США. Инвестиция $120 000: аренда офиса и депозит, штатный бизнес-аналитик, нанятый за два месяца до подачи, подписки на CRM и исследования, сайт и контент-программа, страхование профессиональной ответственности и оборотный капитал на шесть месяцев зарплат. Три подписанных письма о сотрудничестве общей стоимостью $180 000. План до шести консультантов и $1,4 млн выручки к пятому году. Одобрен в Анкаре с первой подачи.

Как мы помогаем

Мы знаем эту модель, потому что сами по ней работаем. Мы помогаем основателям консалтинга структурировать фирму, нанять первого сотрудника, получить первых клиентов, где подходит наша сеть, и написать бизнес-план, объясняющий сервисный бизнес в терминах, которые офицеры могут проверить. Если планируете консалтинговый E-2, расскажите о своей экспертизе и целевом рынке.