Виза E-2 с онлайн-бизнесом: e-commerce, SaaS, агентства и чего ожидают офицеры

Онлайн-бизнесы - среди самых быстрорастущих категорий E-2 и среди самых часто отказываемых. Причина не в законе. Ничто в правилах E-2 не требует витрины. Причина в доказательствах: сайт и ноутбук не выглядят как предприятие, а бизнес, который можно вести откуда угодно, вызывает вопрос, зачем владельцу быть в США. Этот гайд объясняет, как построить убедительный онлайн-кейс E-2.

Три теста, с которыми онлайн-бизнесы испытывают трудности

Реальный и действующий. Предприятие должно существовать и работать. Для физического бизнеса это показывают аренда и оборудование. Для онлайн-бизнеса доказательства другие: американская компания, американский банковский счёт, американский адрес, хостинг-инфраструктура, запасы на американских складах, активные каналы продаж, контракты с американскими поставщиками и клиентами и люди, делающие работу.

Существенная инвестиция. Онлайн-бизнесы дёшево запускать, из-за чего тест пропорциональности требует почти полного финансирования и часто оставляет абсолютную сумму низкой. Инвестиция $40 000, составляющая 100% стоимости запуска, всё равно оставляет у офицера сомнение, серьёзное ли это предприятие. Большинство одобренных кейсов инвестируют $100 000 и больше в запасы, разработку продукта, маркетинг, ПО, оборудование и первые зарплаты.

Не-маргинальный. Это главный барьер. Соло-основатель с онлайн-магазином или агентством и выручкой на одного человека - хрестоматийное маргинальное предприятие. Кейс должен показать путь к занятости и доходу за пределами владельца: наймы, подрядчики, становящиеся сотрудниками, масштаб выручки.

Бизнес-модели и их шансы

E-commerce и магазины на Amazon

Одобряемы при реальных запасах, американском фулфилменте, бренде и команде. Усильте кейс контрактами с американским складом или 3PL, регистрацией товарных знаков, оптовыми или private-label-соглашениями, расходами на платный маркетинг и наймом в поддержку или операции. Слабо, когда модель - дропшиппинг без запасов или перепродажа без бренда и масштаба.

SaaS и софтверные компании

Одобряемы при наличии продукта, клиентов или запуска и американской команды. Инвестиция идёт в разработку, облачную инфраструктуру, продажи и маркетинг. Офицеры понимают планы найма инженеров и продавцов. Оффшорная команда разработки допустима, пока у американской компании есть реальные операции и американские наймы в плане.

Агентства digital-маркетинга и веб-разработки

Одобряемы с американскими клиентами, контрактами и персоналом. Опасность - консалтинг на одного человека. Усильте сотрудниками или подрядчиками на американской зарплате, офисом или коворкингом и списком клиентов. См. также нашу заметку о консалтинговых бизнесах.

Контент, медиа и инфлюенс-бизнесы

Сложнее. Доход от рекламных сетей и спонсорства без сотрудников выглядит как личный доход. Одобряемо при структуре продакшн-компании с персоналом, оборудованием и несколькими линиями дохода.

Онлайн-образование и коучинг

Одобряемо, когда нанимает преподавателей, имеет платформу и программу и показывает рост набора. Один коуч, продающий курсы, маргинален.

Построение присутствия в США

Офицеры спрашивают, неявно, зачем этому бизнесу быть в США и зачем вам быть здесь, чтобы им управлять. Ответ - в операциях:

• Американская компания, EIN и банковский счёт.
• Физическое место: арендованный офис, коворкинг или складское пространство. Только адрес регистрационного агента - тонко.
• Американский персонал или подрядчики с планом перевода подрядчиков в сотрудники.
• Американские поставщики: фулфилмент, платёжный процессинг, реклама, юристы, бухгалтерия.
• Запасы или оборудование физически в США, где применимо.
• Причина вашего присутствия: управление командой, встречи с клиентами, надзор за фулфилментом, партнёрства.

Документирование инвестиции

Онлайн-расходы легко доказать и легко упустить. Храните и систематизируйте: подписки на платформы и ПО, счета за разработку, заказы на запасы и фрахт, выписки рекламных аккаунтов, чеки на оборудование, заявки на товарные знаки, выплаты сотрудникам и подрядчикам, предоплаченные услуги. График инвестиций в бизнес-плане должен сходиться с банковским счётом бизнеса.

Бизнес-план для онлайн-E-2

План должен работать больше, чем для физического бизнеса, потому что модель менее интуитивна для офицеров. Включите модель привлечения клиентов с реальной стоимостью привлечения, юнит-экономику, риски зависимости от платформ и их снижение, план найма с ролями и сроками, привязанными к выручке, и ясное объяснение, почему база - США. Наш сервис бизнес-планов писал планы для e-commerce, SaaS и агентских кейсов E-2; см. что требует формат.

Кейс, который сработал

Основатель из Испании с устоявшимся Shopify-брендом товаров для дома в Европе инвестировал $160 000 в американскую дочернюю компанию: $70 000 в запасы, отправленные на 3PL в Техасе, $30 000 в американскую рекламу, $20 000 в американскую версию сайта и систем, коворкинг в Остине и координатор операций на полставки, нанятый до интервью, с планом до пяти сотрудников к третьему году. Одобрен в консульстве в Мадриде с первой подачи.

Кейс, который не сработал

Основатель с дропшиппинг-магазином на одного человека, $45 000 на бизнес-счёте, без запасов, без наймов и с планом, прогнозирующим $90 000 годовой прибыли владельцу. Отказ за маргинальность и несовершённую инвестицию.

Как мы помогаем

Мы строим онлайн-бизнесы E-2 с американским следом, которого ожидают офицеры: компания, банк, локация, фулфилмент и наймы, и пишем планы, объясняющие цифровые модели в терминах, которые консульские офицеры могут оценить. Если вы ведёте онлайн-бизнес и хотите перенести его в США, расскажите о нём.