E-2'ye Uygun Satılık İşletme Nasıl Bulunur (ve Satın Almadan Önce Nasıl Denetlenir)

Konsolosluk memurları her E-2 dosyasına iki zor soru sorar: yatırım önemli ve bağlanmış mı, ve işletme marjinalden fazla olacak mı? Bir startup her ikisini projeksiyonlarla yanıtlar. Mevcut bir işletme vergi beyannameleri, bordro kayıtları ve müşteri listesiyle yanıtlar. Bu nedenle yaklaşık 300.000 dolar ve üzeri bütçeli yatırımcılara çoğu zaman kurmak yerine satın almayı öneriyoruz. Bu rehber doğru işletmeyi bulmayı ve satın almayı vize için yapılandırmayı ele alır.

“E-2’ye uygun” gerçekte ne anlama gelir

Brokerler uluslararası alıcıları çekmek için ilanları “E-2 visa qualified” olarak etiketler. Etiketin hukuki anlamı yoktur. Önemli olan işletmenin sizin özel durumunuzda E-2 testlerine uymasıdır:

• Orantılılık. Fiyat, nakit yatırımınızın önemli bir payını oluşturacağı düzeyde olmalıdır. 400.000 dolarlık bir işletme için 100.000 dolarlık satıcı senediyle 300.000 dolar nakit yatırım rahattır.
• Faal ve marjinal olmayan. Gelir, sahip dışında en az bir iki W-2 çalışanı ve daha fazlasını destekleyen bir yörünge. Aslında satıcının personelsiz kişisel işi olan bir işletme marjinalliği geçmek için büyüme planı gerektirir.
• Devredilebilir. Lisanslar, kiralar, müşteri sözleşmeleri ve tedarikçi ilişkileri sahiplik değişikliğini atlatmalıdır. Bazı düzenlenmiş işletmeler ek onaylar olmadan yabancı uyrukluya devredilemez.
• Belgelenmiş. Birbiriyle mutabık üç yıllık vergi beyannamesi, mali tablolar ve banka kayıtları. Kayıt dışı geliri olan nakit ağırlıklı işletmeleri değerlendirmek zor, konsolosluğa sunmak daha zordur.
• Sizin yönetebileceğiniz. Onu yürütmeniz gerekecek. Sektör deneyimi yasal olarak gerekli değildir ancak memurlar ve işletmenin kendisi bunu test eder.

İşletmeler nerede bulunur

• İşletme satış pazaryerleri: BizBuySell, BizQuest, gayrimenkullü işletmeler için LoopNet ve franchise yeniden satış portalları. Nakit akışı ve konuma göre filtreleyin; “E-2 qualified” etiketini yok sayıp yukarıdaki testleri uygulayın.
• İşletme brokerleri. Bölgesel brokerler 2 milyon doların altındaki çoğu küçük işletmeyi listeler. Satıcı için çalışır ve satıcı tarafından ödenirler. İyileri verimlidir; hiçbiri sizin savunucunuz değildir.
• Franchise yeniden satışları. Franchise verenler satılık mevcut birimlerin listelerini tutar ve genellikle sahip-operatörlere satmayı tercih eder. FDD verileri ve eğitimle gelir.
• Piyasa dışı arayış. Bildiğiniz sektörlerde emekliliğe yaklaşan sahiplere doğrudan yaklaşımlar. Daha yavaş ama daha az rekabet ve daha iyi fiyat.
• Alıcı tarafı danışmanlar. Vize kriterlerini taramaya yerleştirerek alıcı için arayan, tarayan ve müzakere eden yatırım pratiğimiz gibi firmalar.

Bir ilanı on dakikada tarama

1. Satıcının isteğe bağlı kazancına karşı istenen fiyat. Küçük işletmeler için SDE’nin 2 ila 3,5 katı normaldir; çok daha yükseği gerekçe ister.
2. Sahip dışındaki çalışan sayısı. Sıfır bir marjinallik sorunudur.
3. Faaliyet yılları ve satış nedeni. Emeklilik ve taşınma normaldir; “ortak anlaşmazlığı” ve “sağlık” soru gerektirir.
4. Kalan kira süresi ve devredilebilir olup olmadığı.
5. Müşteri yoğunlaşması. Gelirin %40’ını oluşturan tek müşteri memurların görebildiği bir risktir.
6. Gerekli lisanslar ve yabancı sahibin bunları tutabileceği.

Vize için durum tespiti

Olağan satın alma durum tespiti finansallar, hukuk, operasyonlar ve pazarı kapsar. E-2 durum tespiti bir katman ekler:

• Kâr-zararı brokerin yeniden düzenlemesinden değil, banka hesap özetleri ve vergi beyannamelerinden yeniden kurun. Konsolosluk vergi beyannamelerini görecek.
• Bordroyu üç aylık beyanlarla doğrulayın. Çalışanlar marjinallik kanıtınızdır.
• İşletmenin geçiş boyunca faal kalacağını doğrulayın: kilit personel, vizeyi beklerken yönetici erişilebilirliği.
• Satın alma fiyatının ve işletme sermayesinin her dolarını gelecekteki E-2 yatırım kanıtı olarak belirleyin.
• Satın aldığınız tüzel kişiliğin veya kurduğunuz yeni tüzel kişiliğin en az %50 anlaşma ülkesi vatandaşlarına ait olacağını kontrol edin.

Bu çalışmayı bağımsız alıcı tarafı incelemesi olarak yürütüyoruz; durum tespiti hizmetimizin nasıl yapılandırıldığına bakın.

Değerleme

Küçük işletmeler esas olarak satıcının isteğe bağlı kazancının riske göre ayarlanmış bir katıyla değerlenir: müşteri yoğunlaşması, sahibe bağımlılık, kira koşulları, büyüme. E-2 açısından adil fiyat ödemek iki kez önemlidir: fazla ödemek sermaye israf eder, sıkıntılı bir işletme için az ödemek sizi bir yıl içinde marjinallik testini geçemeyen bir işletmeyle bırakabilir. Bağımsız bir değerleme notu ayrıca yatırım tutarının makul olduğuna dair kanıtınızın parçası olur.

E-2 için anlaşma yapısı

Vize koşullu escrow. Standart araç. Satın alma sözleşmesi imzalanır, alıcının fonları escrow ajanına yatırılır ve fonlar E-2 onayıyla satıcıya serbest bırakılır. Vize reddedilirse fonlar anlaşılan maliyetler düşülerek alıcıya döner. Alıcı tek taraflı çekilemediği için konsolosluklar bunu geri alınamaz bağlılık olarak kabul eder. Satıcılar kabul eder çünkü anlaşma aksi halde tamamdır; geri ödemesiz depozito veya satıcının sabrı için ücret bekleyin.

Varlık veya hisse satın alma. Çoğu küçük işletme satın alması kurduğunuz yeni tüzel kişiliğe varlık alımıdır; temiz başlangıç ve net sahiplik sağlar. Hisse alımları lisansları ve sözleşmeleri korur ancak satıcının yükümlülüklerini getirir.

Satıcı finansmanı. Yaygın ve yararlıdır ancak yatırımınız sayılmaz ve işletme varlıklarıyla teminatlı senetler önemli yatırım analizinden dışlanır. Nakit öz sermayenizi açıkça önemli tutun.

İşletme sermayesi. Bütçeleyin ve finanse edin. İşletme sermayesi rezervi olmayan bir satın alma memurların fark ettiği bir plan sorunudur.

Geçiş hizmetleri. Sözleşmeye yazılan bir ila üç aylık satıcı eğitim ve geçiş dönemi işletmeyi yönetebileceğiniz savını güçlendirir.

Zaman çizelgesi

Arama iki ila dört ay; teklif, tespit ve sözleşme bir ila iki ay; E-2 hazırlığı ve dosyalama son ayla çakışarak; konsolosluk işlemi bir ila üç ay. İlk ilandan ABD’ye sahip olarak inişe altı ila dokuz ay tipiktir. Bkz. E-2 işlem süresi.

Yaygın hatalar

• Banka hesap özeti doğrulaması olmadan brokerin yeniden düzenlenmiş kazancına güvenmek.
• Ucuz olduğu için tek kişilik işletme satın alıp marjinallikte başarısız olmak.
• Vizeden önce escrow olmadan fonları doğrudan satıcıya göndererek satın almayı kapatmak, sonra yönetmek için giremeyeceğiniz bir işletmeyle redle karşılaşmak.
• Lisans devredilebilirliğini imzadan sonraya kadar yok saymak.
• Vize beklerken satıcının çalışanlarının ayrılmasına izin vermek.

Nasıl yardım ediyoruz

TealBridge Investments, 500.000 dolar ile 10 milyon dolar aralığında yatırımcı vizesi alıcıları için satın almaları arar, tarar, değerler ve yapılandırır; escrow, hukuk ve E-2 iş planını ortak profesyonellerle koordine eder. Bir işletmeye bakıyorsanız veya sizin için aramamızı istiyorsanız nitelendirme görüşmesi ayırtın.